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昌都洛隆企业信用等级证书办理

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发表于 2019-4-22 14:33:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
昌都洛隆 企业信用 信用等级
服务电话:4006466645
地址:西藏自治区拉萨市北京西路168号

【举例】
背景:以销售环保型的油漆为例,当你提出这样一个问题的时候,你的客户提出了反论,认为油漆的粘附度和油漆的成本很重要。你可以采用标准模式的对话来解决反论。
你可以问:“设想你有一种环保型的油漆,那会对你有什么帮助呢?”
客户有可能回答:“是的,环保型油漆当然非常受市场欢迎,尤其是我的营销商每次向我定货的时候,也不断强调说他的客户需要环保型油漆,但我不是最终用户,我的客户不仅要考虑环保性,同时要考虑油漆的成本,还要考虑油漆粘附程度,因为它要常年贴在室外的墙壁上”。
下面是销售员用传统的标准式对话回答:“是的,你刚才说的这个成本,你能解释一下为什么成本对于你也是很重要的呢?如果成本降低对你有什么帮助呢?”
客户有可能回答:“如果成本低,又加上环保等,这对我的销售以及批发来说是非常有益的,而且我可以强于竞争对手,市场份额会增加”。
你接着说:“是的,我明白,成本和粘附度确实是一个关键因素,但是,你能否就我们讨论的这个环保性话题详细解释一下,在你原先批发的过程中,环保性对你的批发有什么帮助呢?”(一定要记住这句问话)客户回答:“如果没有环保性的油漆,可能我的经销商也不会进货,因为他的终端客户有可能非常强调环保性。”(客户又被你拉回到环保性这个概念上)
你接着说:“这值得你去做吗?”或者“这一点是必须的吗?”
客户肯定说:“当然这是必须的。”
你又问:“你觉得环保标准非常高对你还有什么帮助?”
客户回答:“如果是非常环保,现在市场......”


昌都洛隆企业信用等级的意义:
       1、企业信用等级能帮助昌都洛隆企业改善经营管理和负债结构,降低筹集资金的成本;
       2、企业信用等级能帮助企业更好得树立信用形象,获取更多的商业机会;
       3、企业信用等级为昌都洛隆企业的信用决策提供有效信息依据,防范贸易风险;
       4、企业信用等级将为企业提供公正准确的信用评级分析,保护投资者利益;
       5、企业信用等级一定程度上协助投标机构确定投标风险程度,有效进行投标风险管理;
       6、企业信用等级帮助政府主管部门建立信用档案,做为政府相关主管部门的监管、审查、决策的依据

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